自上世纪90年代至本世纪初，是全国加快推广小麦联合收获机的重要时期，在此期间，全国各地小麦联合收获机数量逐年增加，市场由供不应求向供求平衡逐步过渡，到目前已呈基本饱和状态。在新的形势下，农机生产企业、农机合作服务组织以及机手如何保证收益不受影响？最近，高密市农机局围绕这个问题进行了专题调研。
高密市自1995年首次推广4台小麦联合收获机后，小麦联合收获高性能、高效率的优势引发了农民群众的极大关注，到2008 年全市小麦联合收获机保有量达到1940台，截止到2014年底，已经发展到2740台，完全具备了在天气正常条件下即使无外援机械足可在适宜收割期完成麦收的能力。另外，通过高密市组织的小麦机收跨区作业可进一步分析全国的小麦机收市场情况。市农机局自1996年开始一直组织机手赴河南、江苏、安徽以及本省西部等区域进行小麦机收跨区作业，拿2010年后与2010年前相对比，参加跨区作业的机械数量和跨区作业收入明显降低，这说明全国范围的小麦机收市场已基本处于饱和状态。小麦机收市场饱和后，对机械的购买需求必然由“发展机械”为主转变为“更新换代”为主，购买需求量变小。再据山东科乐收金亿农业机械有限公司销售负责人介绍，今年全国的小麦联合收获机市场销量整体下滑30%-40%；受市场影响，该公司把今年的小麦联合收获机生产计划从往年的 2500台调整到1900台，下调30%左右，这完全符合全国小麦联合收获机市场销量总体下滑的趋势。
在小麦机收市场饱和的大背景下，不仅影响到了农机企业的销售收益和农机服务组织开展的跨区作业收益，因为机械作业量难以拓展加上机械更新换代快等原因，机手作业收益也明显下降。从 2014年高密市机手进行小麦机收的情况看，1台小麦联合收获机平均总作业量为400-500亩，收入2-3万元，收入较2004年下降50%。同时，因为农机科技的进步，以及各农机生产企业为抢占市场先机加快了科研生产步伐，小麦联合收割机更新换代加快，比如说小麦联合收获机的喂入量已经由最初的1.5 公斤/秒发展到现在的7公斤/秒，在这种情况下，农民购买1台小麦收获收割机使用5年左右就要面临更新机械的问题，不然很难再有作业市场。从以上分析可以推算出：农民购买1台小麦收获机按费用9万元计算，使用5年，每年收入2-3万元，4-5年左右的时间收回成本，即使有利润也很少。这种情况也必然影响到农民购买小麦联合收获机的积极性，农民购买机械的需求变小，农机企业的机械销售量必然下降。
针对目前及今后一段时间小麦机收市场的形势，作为农机生产企业，应适当调低小麦联合收获机生产计划，把科研、生产的重点瞄向玉米机收以及经济作物机械化生产、果树机械化生产等机械化程度还不强的领域。作为农机合作服务组织，应当更加精细地开展小麦机收跨区作业，靠提高服务质量提高“订单”履约能力，赢得稳定的市场；还应把小麦跨区作业机制成功“嫁接”应用到玉米及其他作物生产方面。作为机手，应冷静分析市场形势，客观评判自己的经营能力，稳步走好“购机致富”的路子。
