为了规范全县农机购置补贴产品的经销秩序，维护农机购置补贴农户和农机经营企业的合法权益，为下一步实施农机购置补贴产品经销商准入制度做好准备，近日，曹县农机局补贴办公室联合推广站对有代表性的6家农机经销企业进行了一次摸底调查，为确保以后的农机补贴产品质量优良、供货渠道畅通、供货及时高效、服务优质稳固打下了基础。这次摸底调查情况如下：
一、我县农机经销企业现状
曹县全县有大小农机经销企业、销售点近50余家，年销售额在8000万元以上。我们走访调查了6家农机经销企业，选取4家比较有代表性的经销企业，他们的现状是：第一家曹县惠民农业机械有限公司，注册资本100万元，主要经销福田、奇瑞等品牌农业收获机械，有销售门头及仓库、维修间共计1700平方米，有销售人员2人，技术人员2人，有服务车2辆，售后服务比较满意。第二家曹县宏福农机销售处，注册资本60万元，主要经销山拖、常发、沭河拖拉机，经营面积660平方米，有工作人员3人，其中专职销售人员2人，技术人员1人，售后服务全。第三家曹县广健农机公司，注册资本55万元，主要经销东方红、春雨两个品牌拖拉机、联合收获机，经营面积1000平方米，有完善的售后服务，工作人员4人，其中销售人员2人，技术人员2人。第四家是瑞祥农机公司，注册资金40万元，经营范围为时风拖拉机、三轮车、联合收割机斗加工，经营面积为1200平方米，有3名企业员工，其中2名三包维修人员，通过对比，我县农机经销企业具有以下特点：
1、农机产品种类较多，但主导产品相对集中，以中型机械为主。80马力以上拖拉机及配套机的经销商近两年才刚刚起步，处于发展阶段，中小型农机产品涉及的门类、品种比较丰富，主要包括四轮拖拉机、动力机械、耕整机械、播种机械、收获机械、农业运输机械、排灌机械、农田水利基本建设机械、小型电机以及各类机械的零配件和配套机具等，具体产品涵盖近百个品种、几十种型号,大多数分散而且不成规模。分散在城区、各个乡镇，不集中，不成规模。
2、大中型多功能复合式机械市场需求旺盛。在调查中发现，以小麦为主的种植、收获、耕作机械基本上供不应求，特别是小麦联合收割机和玉米联合收获机，农机企业都订单充足，没有存货，农用运输车辆等产品也呈现出产销两旺的形势，以90马力配套旋耕机、100马力以上配套深松机等为代表的机具保持高速增长的良好势头。
3、企业经营观念发生变化。农机经销企业在经历了市场经济激烈的洗礼之后，一部分成长起来的企业开始变得理性，开始关注规范化经营管理、关注技术的创新和保护、关注市场秩序的规范、关注企业的长远发展，这些积极的变化将为曹县农机产业健康、持续发展注入新的活力。但是，部分农机经销企业销售价格不稳定，存在看人卖货的现象。
二、经销企业存在的问题及困难
随着国家农机购置补贴政策的实施，农机销售额逐年增加，但农机销售企业参差不起，存在着各种问题，主要表现在以下几点问题:
1、农机经销企业虽多但规模小、实力弱、自我发展能力差，缺乏行业龙头的拉动和支撑。农机经销企业绝大多数都是家族式的，规模小，企业年销量只有几十台，上百台，处于“散、小、弱”状态，缺乏大局观念，追求短期利益，自我积累、自我发展的能力非常有限，目前有的甚至连属于自己的经销场地都没有，这种有限的自我积累、自我发展能力严重制约了我县农机经销企业的正常发展。
2、投入不足，销售能力有限。全年没有一家农机销售企业注册资本超过千万，最高的为惠民农业机械有限公司注册资本100万元，一般注册资本在50万元左右，小的销售点更是少的可怜。在企业发展中由于资金的限制很难扩大经销，而且从调查的情况看，目前绝大多数的农机经销企业都基本上得不到金融机构的支持，货款无门，或者贷款利息较高。
3、经营模式单一，风险性较大；经销企业一级代理商少，二级三级较多。我县的农机经销企业中，一级代理少，仅仅福田、东方红、大丰、山拖、沭河、巨明、时风、常发、春雨等几个牌子，缺少大型拖拉机和收割机的一级代理商。遇到三夏三秋农业机械大批量投入的时候，如果出现机械故障，等待售后修理需要半天以上，严重的耽误了农业生产。
4、农机流通体制不健全，削弱了对农机经销企业的促进作用。农机流通主渠道是众多的民营公司，而且以一家帮、夫妻店的形式出现，经营规模小，服务质量、从业人员素质、商业信誉等难尽人意，呈现出典型的“小流通”经营格局。这些农机经销企业完全以获取收益为第一趋向，忽略了农机产品所具有的特殊性，比如政策性和服务性，有的难以承担现代农机流通的重任，难以形成完备的农机产品流通、服务体系，流通对农机经销企业的促进作用被严重削弱。
存在困难。
1、许多经销商想扩大自己的经营规模，但是苦于资金、场地等方面的限制，难于发展壮大。现在银行的商业贷款利息高，由于农机销售具有季节性的特点，短期内资金难以回收，容易造成货品积压。
2、地方农机补贴力度小，客户流失。由于我县的地方农机补贴力度比周边县市小，许多农机借临近县市亲戚朋友的名义购买农机，享受到更大的实惠。
3、农机市场监管不明确，有恶意竞争现象。农机经销商对同一品牌、或相近型号的农业机械恶意降价，互相压低价格的现象也发生过，农机局及时发现，对农机经销商进行了教育。
三、对策及建议
1 、对农机经销企业进行正确的引导和监管，让农机经销市场更加规范，培养和扶持几家上规模的代理商，形成龙头带动作用。
2、组织农机经销企业负责人共同学习当年的农机购置补贴政策，及时了解新的动态和做法 。
3、政策支持。省、市、地方各级政府应不断加大农机购置补贴投入，提高补贴比例。对农机经销商，税收、工商管理费减免，行政事业性收费减半等一系列政策支持。
4、改变农机经营模式。经销商与厂家联合设立销售部，对销售机具信息及时反馈给厂家，有的放矢。加大售后服务力度，保证在承诺的时间内服务到位，对零配件实行零利润供应。经营品种更加多样化，根据现代农业发展的趋势，从粮食作物、经济作物的耕、种、管、收到特色农业深加工机械等应有尽有，努力改变我县农机经营模式，向多元化，重点化发展。
