坚持“民办、民营、民受益”的原则，引导合作社不断拓宽业务范围和增收渠道，增强服务功能，树立品牌意识，大胆开拓土地托管、土地流转的土地经营模式。然而，在鄄城有这样一家合作社，农机具维修是其成立之因，而后的经营与发展又与维修密切相关，合作社理事长牛存站表示，未来合作社还将在维修这条路上继续走下去，这就是鄄城县存站农机服务专业合作社。
1、维修奠基合作社的成立
“其实在合作社成立之前，我们只是一个农机修理站。”牛存站给我们讲述了合作社成立的故事，“过去维修站的生意很好，到了农忙时节，附近的机手都会到此修车和保养。作业后，机手们经常会围坐在一起讨论，大家都认为农机单独外出跨区作业非常受气，不仅经常被当地机手抢生意，价格也很不公道，最好的方式就是结伴出去。”正如机手们所言，农机修理站将机手们“抱团出征”的想法很快落实了，刚开始只有三五辆车，后来随行车辆越来越多。牛存站认为：“跨区作业最关键的是与各地农户的联系，机手出去后不用找活儿，到了就干，不用耽误时间。”由此，2009年，存站农机合作社成立，该合作社占地5.6亩，新建标准化库房10间，库房面积400平方米，维修车间4间，配件门市3间，办公室2间。合作社注册资金100万元，社员以大型农机具和维修设备折价或现金的形式参与入股。合作社拥有车床、砂轮机、台钻等维修设备30余台(件)，维修服务车两辆，大型农机具60台(套)，固定资产达310余万元。合作社将本着“立足农村、情系农民、服务三农”的原则，为广大农机户提供先进的维修技术、优质的农机配件和为农民提供订单作业、土地流转以及进行农机化信息咨询等服务项目。
“合作社主要开展农机维修、配件供应、所在地订单代耕作业、外出跨区作业及土地流转等业务。合作社以过硬的维修技术，出色的维修质量，热情周到的服务态度来赢取更多农机户，以此提高社员的维修经营收入。”牛存站告诉我们。
牛存站介绍道：“对于跨区作业来说，配件是关键，在作业前要把需要的配件准备充足，配备专用车辆和技术人员，车内提供作业机具所需的零配件及维修工具。同时，在跨区作业时很多地方加油很不方便，合作社会随车带几桶油，以备不时之需。”按照合作社规定，每组跨区作业的车辆都会随行一辆维修车，以便处理作业中的突发故障。每组跨区作业机具需按照作业面积支付维修车辆5元/亩的维护费，该费用归合作社所有，主要用于支付社内工人的工资、农机油耗和社员的二次分红。
虽然合作社的维修站全年展开维修业务，但是这部分的收入比例很小。对于社员来说，农机日常修理及农闲时的机具保养不收取修理费，需要更换配件时，仅收取配件费。对社外人员来说，除收取所需更换的配件费用外，再收取维修配件或更换配件价格的15%作为维修费。
2、存站运营模式创造利润
从合作社的经营模式来看，合作社的主要收入为对社内机手作业季的维修费和对社外人员的农机修理费用，这两部分的收入看似不大且每年收入相对固定，那么合作社是如何发展壮大的呢?牛存站根据经验告诉我们：“合作社要想实现规模化发展，主要依靠两点：一是打好各地农时的时间差，机器不停歇，搞好跨区作业;二是搞好维修业务。
每当“三夏”、“三秋”，合作社与本村及周围村庄户以每亩低于市场价10%的价格签订代耕合同，明确作业时间、价格、面积和质量标准，按时为农户提供作业服务，实现作业收入68万余元。在作业市场竞争比较激烈的形势下，合作社又组织社员前往东北三省及内蒙等地联系跨区作业市场，提高社员的收入。几年来，合作社共组织玉米联合收获机100台次开展“闯关东”淘金作业，实现单机纯收入4.5万元，单机核算比非合作社车辆高出22%左右。合作社又积极开展土地流转业务，将郑营乡牛楼村北510土地承包过来，收入归合作社支配，社员年底统一分红。
合作社车辆这样一年走下来，收益如何呢?牛存站告诉我们：“机具出征的收入主要看当年跨区作业市场和合作社订单情况。”据统计，跨区机收市场乐观的情况下，一台机器一年作业面积可达1000余亩，最多可获利润9—10万元，平均利润也可达7万元左右。据牛存站了解，在合作社收益最低的一年，一台收割机的年利润也在4—5万元。
牛存站为合作社算了一笔账，小麦收获为每年跨区作业的重头戏，在“三夏”作业期间，一台收割机一个作业季可收获1000多亩地，合作社从中提取维护费5000多元，合作社现在收割机72台，提取维护费达30多万元，其中纯利润为10万元左右。
3、合作社为社员提供福利
我们从社员处了解到，吸引众多社员入社的不仅仅是对跨区作业的安排，还有合作社提供的各种福利，其中包括二次分红、免费维修、免费培训和集体采销等。
据了解，合作社社员主要分两种，一种是带机入社的社员，另一种是带技入社的社员，带技入社成员主要为维修人员，享受工资收入，无作业费用;带机入社成员主要为机手，享受作业费用，并无工资收入。为吸引更多农户带机入社，合作社对带机入社的成员给予二次分红，牛存站告诉我们：“每年年底合作社盘点盈余时，利润一般在20万元以上，合作社的原则是社内不留钱，需要资金大家摊，所以每年合作社都会把全部受益合理分配给社员。”
每年年初，合作社会向社员了解新一年的购机情况，需要购新机具的社员会向合作社报名，报名后由合作社集体购机，购机补贴手续可由合作社协助办理。在全价购机的大背景下，许多农民在购机融资方面会有一定压力，牛存站表示：“合作社可帮助农民与企业沟通，协商资金无息垫付问题，有合作社做担保，企业都会同意垫资。”
合作社以农民便利为最终目的，因此，为社员提供了一系列集体采销的福利。在采购方面，社员可参与集体采购，如购置化肥、种子和农药等农资产品，团购价大大低于零售价;又或是各种零配件，维修站可以批发价购进企业配件，社员就可以低廉的价格更换配件。在销售农产品方面，合作社可以联系经常合作的经销商，以最高的价格收购农作物。
此外，每年10月底，合作社都会邀请专家对社员进行统一培训，主要内容为农机具的保养、维修等，同时，还会针对作业过程中遇到的难题进行集体讨论。
存站合作社自组建以来，经过合作社全体成员的精心打造和经营，已取得了良好经济效益和社会效益。(鄄城县农机局 张文英)
