“只要能帮老百姓的，我们都做”
往年，每到农忙，村民们播种、施肥、喷药、收割，忙的不可开交。各种开支再加上种肥农药，每亩成本约有三百七八十元。从2013年，董官屯的部分农民陆续将地交给德信农机合作社进行“托管”，每亩仅需缴纳300元的管理费，播种、施肥、喷药、收割，完全不再用自己操心，单以小麦来说，每亩还可以增产一二百斤，还不耽误外出打工，这么划算的买卖，他们都心甘情愿当起了“甩手掌柜”……德信农机合作社的“全方位”社会化服务，受到当地农民群众的高度评价。
勇于担当重任，积极投身“三农”
日前，笔者在巨野县董官屯镇德信农民专业合作社见到了理事长郭艳丽，一种靓丽的“老板”形象，给人的感觉是特别的和蔼、善良、真诚。
据郭艳丽介绍，一年前，看到党和国家对农村、农民的政策越来越好，大批的农民工外出打工，农村缺少劳动力。她从巨野县中医院走出来，又走进农村，在县农机部门的扶持、指导下创办了德信农机合作社。主要经营范围包括农机社会化服务、农资经营、农副产品加工等。在农业生产资料经营方面，她开始啥也不懂，比如化肥的各种元素含量，都是跟着工人们一边学，一边做。在原有农机合作社的基础上，他们又创办了巨野德信农民资金互助部，巨野德信种植专业合作社，业务范围更是扩展到土地托管、流转，耕种，病虫害防治以及物流等。
巨野德信农机专业合作社，现拥有联合收获机18台，大型拖拉机15台，免耕播种机6台，秸杆还田机9台、深松机3台、大中型小麦秸秆打捆机10台、大型吊杆式植保机2台、旋翼式无人驾驶植保飞机1架，各类配套农机具36台（套）。
她敢闯敢拼，今年“三夏”麦收期间，政府对禁止焚烧秸秆方面下了硬任务，除了在联合收割机上加装秸秆粉碎机外，地方政府还试点推广打捆机回头秸秆，本来一个乡镇只补贴购买一台，她看中了秸秆回收的效益，一下子自费购买到10台。
“打捆机机器很好，秸秆打捆的益处更是不容易质疑的，不但打捆的秸秆可以卖给造纸厂、生物发电厂带来一部分效益，而且，有回收秸秆的土地干净，好管理，更有利于防治病虫害。”郭艳丽说，“这次打捆投资略有亏损，是因为没有考虑到后备运输力量不足，再加上长途运输需要二次加压，造成一定损失，来年打捆机一定会见效益的。今年咱这边麦收后，济宁市任城区那边还专门邀请咱的打捆机去济宁作业呢。”
开展土地托管，服务真诚群众
随着董官屯镇农村经济的快速发展，大部分农村劳动力由第一产业转入二、三产业，外出务工人员的增多，导致了农忙时劳动力短缺，巨野德信农民专业合作社及时调整了思路，进行了经营定位，扩展了一条以“土地托管”为主题的农机社会化服务新路子，为土地流转拓展发展了新空间。
郭艳丽介绍，土地托管就是先让村民社员计算由自己耕种管理每亩地，包括种子、农药、化肥等成本的投资，合作社则在原成本的基础上，每亩再退返给村民几十块钱作为托管费，然后每年两季的农作物“耕、种、收、管”等作业全部由合作社承担。另外，合作社还和农业学校合作，根据当地实际情况，考察更适合种植的农作物，向农民提供致富信息，帮他们找销路。
“我们跟外地很多企业都有合作，农民土地里生产出来的东西，我们都能帮着销售出去。”郭艳丽说：“合作社规模化、机械化运作，科学管理，再加上购买种子、农药、化肥，机械作业等成本较低，由合作社托管的小麦基本上每亩都能增收200斤左右。而且购买的种子、农药、化肥都是由合作社全面考察严格把关通过的。这些都能让入社托管买卖更划算，能让村民省时、省力，增收更多，合作社从创建开始仅半年，就近1000户村民入社。” “只要能想到的能为老百姓服务的方方面面，我们都去尝试做……”
提升服务质量，打造特色品牌
在合作社成立之初，德信农机合作社把目标确定为：靠“德信”创品牌，用“诚信”树标杆，将合作社建设成管理一流、服务一流、效益一流的品牌服务合作组织。为进一步提高农机合作社成员的综合素质和管理水平，德信农机合作社邀请县农机化学校的专家及厂家技术人员，对机车操作手进行操作技术、安全知识、先进技术以及相关法律法规等知识的学习培训，保证在作业的过程中操作手能够懂法守法、服务周到；同时召开操作手座谈会，交流作业经验、心得体会、技术创新等，提高了机手的实践能力，应变能力、作业水平以及服务意识和品牌意识。为进一步拉长产业服务链，合作社印制了便民联系服务卡，在周边村庄集中发放，并且服务卡上公开服务承诺和联系电话，方便群众联系和监督；特别是在开展“公益性与经营性相结合”农机社会化服务活动中，他们设立了“爱心基金”，对农村老弱、孤残、军烈属等农户进行“两优一免”服务即优先、优质、免费作业，特别是对大学生家庭，在开展免费农机作业服务的基础上，每个家庭每年补贴辅助基金500元。通过一系列举措的实施，德信农机合作社在社会上受到了群众的拥护，成了农户放心、群众称赞、领导满意的优质服务团队。
德信农机合作社在不断提高自身发展规模的基础上，瞄准“农业标准化生产”这一现代农业发展的标杆，先后引进推广了小麦秸秆打捆机、无人驾驶植保飞机、吊杆式大型植保机、深松机及固定道免耕播种机等先进的农业机械，立足“建设标准化、管理规范化、经营企业化”的原则，进一步拉长“一条龙”服务产业链，德信农机合作社把“三夏”、“三秋”单项作业有序地联接起来，形成三夏“小麦联合收获--粮食运输---秸秆打捆回收---深松整地--玉米精播---机械化植保”和三秋“玉米联合收获---秸秆综合利用---深松整地---免耕播种---机械化植保---粮草运输”等“一条龙”作业模式，实现了“耕、种、收、运、管”一次完成，使“三夏”变“两夏”、“三秋”变“一秋”；一亩地从小麦收获、耕地到种上玉米，不超过1小时，三夏生产时间比原来缩短4至6天。
今年“三夏”期间，德信农机合作社按照“标准化”生产模式，对“托管”农户的小麦秸秆全部进行机械化打捆回收，并以每吨220--500元的价格经过二次加工处理后，销往聊城泉林纸业和当地生物发电厂；通过小麦秸秆的综合利用，不仅彻底解决了小麦秸秆焚烧问题，而且增加了农民收入。为提高机械的利用率，合作社还派出6台打捆机到济宁、枣庄等地开展跨区作业。合作社的作业服务还由现在的耕、种、收、向灌溉、施肥、喷药等全方位发展，进一步加强了“农机农艺”的深度融合，今年以来，在县农机部门的指导下，德信农机合作社按照“五统一”的要求，对“托管”农户开展“统一机械化标准生产、统一科学化管理、统一化肥农药良种供应、统一农艺指导、统一秸秆回收利用”，取得了显著成效，在刘官屯村的千亩示范点他们开展的“二联式”航空、地面植保机具展示了巨大的适用性能，并且费用低投入小，为当地老百姓所称赞。
在此基础上，德信农机合作社还积极实行“内统”和“外联”，组成“舰队”闯市场，积极开展跨区作业，同时伸展农机生产链，实行“内统外联”，对内把机械统一组织起来，积极开展综合农机社会化服务；对外利用农闲空档，集中联系承揽土石方工程、农副产品加工、农机维修等，积极发展第二、三产业，扩大经营项目，延伸服务范围，壮大自身积累，开辟出一条崭新的农机社会化服务途径。（巨野县农机局 张仰光 程建华）
